威海散白酒创业人物孙彩霞:酒香不怕店铺小?

　　创业人物孙彩霞：酒香不怕店铺小?醉酒客转载 威海龙散白酒厂

　　转载 自 2016-03-10 今日荣成快报

　　生命不息

　　梦想不止

　　在崖西镇驻地，有一家经营青龙酒业的商店。别看这个小店有点不起眼，自2005年开业以来，它凭借着出众的品质、实惠的价格与诚信经营，赢得当地众多消费者青睐，在十里八乡拥有良好口碑及一批稳定的顾客群。这一切，自然离不开店主孙彩霞10余年的辛苦打拼。

孙彩霞-威海散白酒

　　“创业故事”

　　“刺绣女”转行卖白酒

　　2月24日，记者走进孙彩霞的店铺，映入眼帘的是两排黑色的大酒缸，一阵白酒清香扑鼻而来。此时她正在和顾客交谈，并帮助顾客用塑料桶灌装散酒，看起来生意不错。忙得不亦乐乎的她开心地笑着。

　　说起创业经历，孙彩霞有几多感慨。在开店之前，她曾做过多年刺绣手工活儿。这听起来好像是份挺轻松的工作，但每天需要在机器前坐十五六个小时，往往累得腰酸背痛。并且基本都是接别人转来的单子，收入也比较有限。于是，孙彩霞就萌生了自己创业的想法。

　　2005年4月的一天，孙彩霞在阅读报纸时，看到一则介绍青龙酒业招加盟商的广告后，就对该项目产生了浓厚的兴趣。于是她与酒厂相关负责人取得了联系，详细了解产品的情况，并就合作意向进行了进一步商谈。

　　在对方的推荐下，孙彩霞到位于滕家镇的一家青龙酒业连锁店进行现场考察，也让她对于这个品牌的白酒有了更多了解。当听店主介绍这种酒品质优异、销量理想时，更加坚定了她涉足这个领域的决心。不过由于对白酒行业并不熟悉，并且事先没有进行过详细的市场调查，为慎重起见，孙彩霞从这家店里装了一些样酒回来试销售，看看市场反响如何。

　　令孙彩霞惊喜的是，周围不少人品尝了她带回来的样酒后，普遍反映酒的口感不错，且价格也比较亲民，有的人甚至还想多订购一些。大家的认可，让孙彩霞有了信心与底气。说干就干。她很快在崖西镇驻地中心地带租了一间约20平方米的小门市店，并进行了简单装修，又从厂家进来了一批威海散白酒——前前后后，她共投入2万余元，在当时这并不是一个小数字。在完成前期一系列准备工作后，2005年5月，孙彩霞的青龙酒业崖头专营店正式开张营业了。

　　当时，青龙酒业虽然在荣成南部镇街“遍地开花”，但是在北部区域仍然属于新生事物。孙彩霞的专营店的诞生，填补了这个市场空白。“开拓新兴陌生市场，虽然有风险和挑战，但也是难得的机遇。”凭借敏锐的市场嗅觉和坚定的理想信念，孙彩霞终于迈出了创业第一步。

　　由于所经销的纯粮食酿造酒品质天然纯正，且价格实惠，再加上诚信待客，因此，开业以来，孙彩霞店里的酒受到越来越多消费者的认可与欢迎，在崖西及周边地区逐渐叫响了品牌，形成了良好的市场口碑，不少人慕名专门从其他地方来店里买酒。经过10多年的用心经营与辛勤打拼，孙彩霞店里的威海散白酒销量稳定增长，所销品种不断增加，生意做得红红火火。

　　“创业计划”

　　不断丰富产品种类

　　目前，孙彩霞的小店经销着10多个品种的纯粮白酒，包括49°小米酒及五粮原浆、51°五粮原液、59°及69°红高梁散白酒等，其价格也从每斤几元到几十元不等，可满足不同口味与条件的顾客需求。不过在她看来，创业过程中需要根据市场变化，不断更新观念及经营方法，以进一步提高市场竞争力。为此，她将增加酒类品种列入下一步的计划。

　　孙彩霞介绍，目前店里销售的基本都是清香型的散装白酒，但经过市场调查她发现，还有不少消费者更中意酱香类的桶装白酒。因此，下一步，她决定再上一批这类白酒，这样可以与现有酒类形成有效互补，进一步丰富产品结构，招徕更多顾客。

　　“创业梦想”

　　逐步拓宽商品市场

　　开店10多年，孙彩霞已在崖西及周边地区站稳脚跟，拥有一个稳定可观的客户群体。虽然生意做起来了，但她并没有自我满足，正打算利用现有品牌影响力，不断拓展更广阔的市场。

　　孙彩霞介绍，现在威海龙青龙酒业品牌知名度不断提升，得到越来越多消费者的认可，荣成市绝大部分镇街都开起了专营店，但是西部及北部几个镇街的市场还是一片空白。因此，她也在考虑到这几处区域开专营店，将生意做大做强。“这也是我的一个创业梦想，因为我对产品的质量与市场潜力还是有信心的。”孙彩霞表示。

　　(来源今日荣成)威海散白酒咨询